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Fallstudie

Taugt die Quote als Zielvereinbarung? [€]

11.12.2012, Von Martin N. Davidson

Der Diversity-Beauftragte einer Bank kommt mit seinen Bemühungen, Frauen und Angehörige von Minderheiten in Führungspositionen zu bringen, nicht voran. Seine ...

Produktnummer: 201301092

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Gehälter

Reichtum macht vorsichtig [€]

16.10.2012, Von Geoffrey Martin, Luis Gomez-Mejia und Robert M. Wiseman

Die Frage, was ein CEO verdienen sollte, wird seit der Krise wieder heiß diskutiert. Auch die Forschung zum Thema ist widersprüchlich. Welchen Einfluss hat die ...

Produktnummer: 201211012

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Außendienst

Was Vertriebler wirklich motiviert [€]

21.08.2012, Von Thomas Steenburgh und Michael Ahearne

Komplizierte Vergütungssysteme und Bonusregelungen im Vertrieb kosten viel und bringen oft wenig. Kein Wunder: Hoch motivierte Starverkäufer brauchen andere Anreize ...

Produktnummer: 201209034

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Kommentar

Weg mit den Provisionen! [€]

21.08.2012, Von Daniel Pink

Es scheint ein ehernes Gesetz zu sein: Vertriebler werden erfolgsabhängig bezahlt. Einige Pioniere zeigen, dass es auch sehr gut anders geht. ...

Produktnummer: 201209042

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Fallstudie zum Mitmachen

Aufstand der Lokalfürsten [€]

23.11.2010

Unsere Leser kommentierten das Managementdilemma aus dem Oktober-Heft: Das Verhältnis zwischen Zentrale und Niederlassung der Sentago AG ist äußerst ...

Produktnummer: 201012106

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Verteidigen Sie Ihre Forschung

"Geld lindert Schmerzen" [€]

27.07.2010

Kathleen Vohs bat Menschen, entweder Geldscheine oder einfache Papierblätter zu zählen. Anschließend setzte sie die Probanden unangenehmen ...

Produktnummer: 201008016

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Kolumne

Transparent und leistungsabhängig

27.07.2010, Von Alan. G. Lafley

Die Kritik an überhöhten Vergütungen für Spitzenmanager reißt nicht ab. Die Betroffenen müssen in die Offensive gehen. Nur wenn sie sich selbst nachvollziehbare ...mehr

Produktnummer: 201008020

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Organisation

Ein Unternehmen ohne Grenzen [€]

26.05.2010, Von Bart Becht

Womöglich haben Sie noch nie von Reckitt Benckiser gehört. Doch in den vergangenen Jahren ist der Konzern schneller gewachsen als seine Mitbewerber Procter & ...

Produktnummer: 201006034

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Kommentar

Kapital ist austauschbar, Menschen nicht [€]

25.11.2008, Von Michael Yaziji

Wenn Kapitalismus bedeutet, dass die Kapitaleigner den größten Teil der Wertschöpfung abzweigen, ist seine Zeit unwiderruflich abgelaufen. Wissen und Arbeit sorgen ...

Produktnummer: 200812132

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Vergütung

Warum integre Manager mehr verdienen sollten [€]

30.09.2008, Von Ben W. Heineman Jr.

Wer Führungskräfte nur nach Leistung bezahlt, öffnet die Tür für krumme Geschäfte. Was fehlt, ist ein finanzieller Anreiz zur Rechtschaffenheit. ...

Produktnummer: 200810008

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