Globalisierung

Verluste mit der Dritten Welt [€]

16.04.2013, Von Ethan Kay und Woody Lewenstein

Viele westliche Unternehmen scheitern mit Produkten für Entwicklungsländer. Häufig liegt das an falschen Annahmen. Finden Sie heraus, was arme Konsumenten ...

Produktnummer: 201305008

Restrukturierung I

Hüter des Wissens [€]

12.03.2013, Von Jorge Cauz

Jorge Cauz hat ein 244 Jahre altes Produkt sterben lassen: Vergangenes Jahr kündigte er an, die Encyclopædia Britannica nicht mehr zu drucken. Viele sahen ...

Produktnummer: 201304058

Verteidigen Sie Ihre Forschung

Begrenzt rational [€]

18.09.2012

Marketingprofessor Alexander Chernev legte Probanden eine Reihe von Produkten wie Telefone, Jacken, Uhren, Koffer, ...

Produktnummer: 201210016

Vordenker

Der Herr der Preise [€]

21.08.2012, Von Stefanie Bilen

Er war erst erfolgreicher Hochschullehrer, dann hat er eine internationale Unternehmensberatung aufgebaut: Hermann Simon ist die Autorität in Deutschland, wenn es um ...

Produktnummer: 201209096

Leserbriefe

21.08.2012

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Produktnummer: 201209104

Vertrieb

Ungenutzte Coupons zahlen sich aus [€]

17.07.2012, Von Rajkumar Venkatesan und Paul Farris

Ein Großteil der heute weitverbreiteten Rabattgutscheine wird nicht eingelöst. Wertlos sind die Coupons deshalb nicht. Im Gegenteil: Ungenutzte Gutscheine können sogar ...

Produktnummer: 201208020

Preispolitik

Der Wert fairer Preise [€]

17.07.2012, Von Marco Bertini und John T. Gourville

Wenn Kunden das Gefühl haben, ausgenommen zu werden, halten sie nicht mehr still. Der Lärm des Protests via Internet zwingt Unternehmen regelmäßig zu Korrekturen. ...

Produktnummer: 201208054

Fallstudie

Der Rabattrummel [€]

19.06.2012, Von Marco Bertini, Luc Wathieu, Betsy Page Sigman und Michael I. Norton

Der australische Freizeitparkbetreiber Flanagan hofft, mithilfe eines Anbieters von Gutscheinen schwindende Besucherzahlen ausgleichen zu können. Aber würden ...

Produktnummer: 201207080

Lösungsvorschlag vom Experten Al Bhakta [€]

19.06.2012

Es war clever von Allie James, im Restaurant mit den Schaukelplätzen direkt mit den ...

Produktnummer: 201207085

Lösungsvorschlag vom Experten Gideon Lask [€]

19.06.2012

Allie James hat recht damit, dass Flanagan die Kundenerfahrung verbessern muss, um das Geschäft ...

Produktnummer: 201207086