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Marketing

Das passende Produkt für jede Zielgruppe [€]

23.11.2004, Von Ernest Waaser, Marshall Dahneke, Michael Weissel und Michael Pekkarinen

Der Krankenhausausrüster Hill-Rom hat sein Wachstum deutlich beschleunigt. Der Weg: Hill-Rom hat seine Kunden in neue Segmente eingeteilt und ihnen dann ...

Produktnummer: 200412075

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Fallstudie

Das Kreuz mit dem Cross Selling [€]

26.10.2004, Von Ford Harding

Der Softwareentwickler TopTek hat ein Vertriebsproblem: Von der Fusion mit einer Unternehmensberatung versprach sich TopTek ein dickes Umsatzplus. Stattdessen ...

Produktnummer: 200411065

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Märkte

Marketing-Kurzsichtigkeit [€]

28.09.2004, Von Theodore Levitt

Wer sich ausschließlich darauf konzentriert, viele Produkte zu niedrigen Stückkosten auf den Markt zu bringen, landet schnell auf dem Abstellgleis. Die einzige ...

Produktnummer: 200410106

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Was ist ...

ein Monopson?

24.08.2004, Von Cornelia Geißler

Beherrscht ein Unternehmen einen abgegrenzten Markt, verbinden Ökonomen diese Situation mit dem Begriff Monopol. Das ...mehr

Produktnummer: 200409008

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Gesellschaft

Kapieren statt kopieren [€]

24.08.2004, Von Eric Bonabeau

Menschen neigen zur Nachahmung. Weil Marketing und neue Technologie dieses Verhalten verstärken entstehen Moden, Spekulationsblasen und Krisen immer schneller....

Produktnummer: 200409036

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Interessengruppen

Nicht so schnell nachgeben [€]

29.06.2004, Von Rudi K. F. Bresser, Klemens Millonig und Roger L. M. Dunbar

Unternehmen sehen sich einer Fülle externer Erwartungen ausgesetzt. Viele beeilen sich aber zu sehr, diesen Ansprüchen ...

Produktnummer: 200407055

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Fallstudie

Das richtige Rezept [€]

25.05.2004, Von Ben Gerson

Der Backwarenhersteller Southland verdient viel Geld mit seinen Keksen und Kuchen. Doch weil bei der Herstellung gesundheitsgefährdende ...

Produktnummer: 200406088

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Vertrieb

Black Box Kunde [€]

27.04.2004

: Konsumenten sind bei der Wahl ihrer Einkaufsstätte heute sehr unbeständig. Eine Schweizer Studie zeigt, wie Händler und Hersteller auf ...

Produktnummer: 200405010

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Vertrieb

So fangen Sie Kunden [€]

27.04.2004, Von Frank V. Cespedes und Paul F. Nunes

Traditionelle Absatzstrategien funktionieren nicht mehr. Moderne Käufer sind keine Stammkunden. Stattdessen informieren sie sich im Laden ...

Produktnummer: 200405046

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Lieferkette

Geteilte Kosten, doppelter Nutzen [€]

24.02.2004, Von Nirmalya Kumar und Daniel Corsten

Hersteller und Händler versuchen seit Jahren, ihre Zusammenarbeit zu verbessern. Meist fühlen sich die Lieferanten dabei von den ...

Produktnummer: 200403019

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