Vertrieb

So fangen Sie Kunden [€]

27.04.2004, Von Frank V. Cespedes und Paul F. Nunes

Traditionelle Absatzstrategien funktionieren nicht mehr. Moderne Käufer sind keine Stammkunden. Stattdessen informieren sie sich im Laden ...

Produktnummer: 200405046

Graumarktgeschäfte

Kampf den Trittbrett-Fahrern [€]

27.01.2004, Von Stefan Fischer, Guido Baumgartner und Hans-Jörg Richter

: Immer wieder tauchen im Handel Markenprodukte jenseits der offiziellen Vertriebswege auf. Den betroffenen Herstellern ...

Produktnummer: 200402059

Hersteller organisieren ihren Vertrieb um [€]

25.05.2001, Von Sania A. de Miroschedji, Steffen Schick, Roland Schumann und Peter Soliman

Wenn bestimmte Güter der Kunden nicht rentabel sind, kann eine veränderte Vertriebsorganisation die Wende zum Besseren bringen. ...

Produktnummer: 200104024

Das optimale Verkaufsgebiet - ein Erfolgsfaktor [€]

25.07.1998, Von Sönke Albers und Bernd Skiera

Durch eine bessere Einteilung der Verkaufsgebiete lassen sich höhere Deckungsbeiträge erzielen. Der Wettbewerbsdruck steigt. Er zwingt die ...

Produktnummer: 199805017

Machen Sie mehr aus Ihren Produkten [€]

25.07.1998, Von Ian C. MacMILLAN und Rita Gunther McGrath

Ziehen Sie Gewinn aus den Erfahrungen der Kunden - vor, bei und nach dem Kauf Ihrer Produkte und Services. Erfolgreiche ...

Produktnummer: 199805098

Wie Hersteller ihren Vertrieb auf Kundengruppen ausrichten [€]

21.02.1997, Von Peter Soliman, Georgia Justus und Gregory Arena

Bei einer klaren Trennung der Absatzwege können Hersteller und Händler zu echten Partnern werden Das Verhältnis zwischen Herstellern und ...

Produktnummer: 199702019

Interaktives Marketing: Erfolgreiche Methode oder heisse Luft? [€]

21.02.1997

Mit einer Einleitung von JOHN DEIGHTON Die Propagandisten der neuen Absatztechnik verheissen den Unternehmen Umsatz und den Kunden Vorteile ...

Produktnummer: 199702071

Der scharfe Wettbewerb zwingt Händler und Lieferanten zu neuen Formen der Kooperation

Absatzpartnerschaften beschleunigen die Warenflüsse [€]

22.09.1995, Von Robert D. Buzzell und Gwen Ortmeyer

Bis heute prägen viele Animositäten das Verhältnis zwischen Einzelhändlern und den ...

Produktnummer: 199504061

Moderne Absatzorganisationen sind hochkomplizierte Zwitter außerordentlich fruchtbar, aber schwer zu führen

Die Absatzhybriden sind da. Was tun damit? [€]

26.06.1991, Von Rowland T. Moriarty und Ursula Moran

Das Sterbeglöckchen für die klassische Absatzorganisation ist ...

Produktnummer: 199103097

"Ein Schreibtisch ist der ungeeignete Platz, um die Welt draußen zu betrachten." John le Carre

Auch der Chef muß an die Verkaufsfront [€]

27.06.1990, Von Harvey B. MacKay

"Hit the Road, Jack" ist ein erfolgreicher Ohrwurm der 60er Jahre - und auch ...

Produktnummer: 199003110