RSS Sonntag, 26. Mai 2013

Treffer 51-60 von 105
zurück zurück 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 weiter weiter

 

Zum Warenkorb Zum Warenkorb

Gespräch

"Gute Verkäufer müssen wie gute Liebhaber sein" [€]

21.12.2007, Von Britta Domke

Herr Zanetti, wann sind Sie das letzte Mal als Kunde schlecht behandelt worden? ZANETTI Vor drei Tagen. Da wollte ich mit ...

Produktnummer: 200801020

6,00 € kostenlose Leseprobe
PDF in den Warenkorb PDF in den Warenkorb

Vertrieb

So managen Sie globale Kunden [€]

21.12.2007, Von Audrey J. M. Bink und George S. Yip

Weltweit tätige Unternehmen verlangen von ihren Lieferanten häufig ein globales Kundenmanagement. Doch viele Hersteller scheuen die damit verbundene Mühe und die ...

Produktnummer: 200801066

6,00 € kostenlose Leseprobe
PDF in den Warenkorb PDF in den Warenkorb

Vertrieb

Was mein Kunde wirklich braucht [€]

27.11.2007, Von Dirk Zupancic und Wolfgang F. Bussmann

Eine aktuelle Studie zeigt, dass viele Einkäufer von Industrieunternehmen unzufrieden mit ihren Lieferanten sind. Die sollten auf die Kritik mit besser ausgebildeten ...

Produktnummer: 200712016

6,00 € kostenlose Leseprobe
PDF in den Warenkorb PDF in den Warenkorb

Plagiate

Fälschern auf der Spur [€]

30.10.2007, Von Robert Eck

Der Berater Stefan Fischer beschrieb in unserer März-Ausgabe 2005, wie Produktfälscher die Auktionsplattform Ebay für den Vertrieb ihrer Waren nutzen. Nun lässt sich ...

Produktnummer: 200711016

6,00 € kostenlose Leseprobe
PDF in den Warenkorb PDF in den Warenkorb

Incentives

Chaos im Autovertrieb [€]

27.03.2007, Von Roland Mattmüller, Tobias Irion, Armin Landgraf und Ernst Hoffmann

Obwohl die Pkw-Hersteller bei der Kundengewinnung Jahr für Jahr Milliarden für Rabatte ausgeben, stagniert der Verkauf. Eine Studie nennt sieben Gründe, warum die ...

Produktnummer: 200704022

6,00 € kostenlose Leseprobe
PDF in den Warenkorb PDF in den Warenkorb

Vertrieb

Die Produktivität des Außendienstes erhöhen [€]

27.03.2007, Von Dianne Ledingham, Heidi Locke Simon und Mark Kovac

Häufig verlassen sich Unternehmen auf das außerordentliche Talent weniger Spitzenverkäufer. Wesentlich effektiver ist es, systematisch vorzugehen, um die Kluft ...

Produktnummer: 200704094

6,00 € kostenlose Leseprobe
PDF in den Warenkorb PDF in den Warenkorb

Export

Den Vertrieb im Ausland besser steuern [€]

30.01.2007, Von Christian Schmitz und Christian Belz

Die Zusammenarbeit zwischen Industrieunternehmen und ihren weltweiten Vertriebsorganisationen ist häufig sehr schwierig. Eine Untersuchung zeigt, welches die wichtigsten ...

Produktnummer: 200702066

6,00 € kostenlose Leseprobe
PDF in den Warenkorb PDF in den Warenkorb

Nischenstrategie

Es lebe der Fachhandel! [€]

19.12.2006, Von Thomas Fröhlich

Kommentar Die "Geiz ist geil"-Welle hat nicht alle Beteiligten gleich schwer getroffen. Jetzt hat der Fachhandel die Chance, groß herauszukommen. ...

Produktnummer: 200701112

6,00 € kostenlose Leseprobe
PDF in den Warenkorb PDF in den Warenkorb

Unternehmensführung

Den Streit zwischen Vertrieb und Marketing beenden [€]

24.10.2006, Von Philip Kotler, Suj Krishnaswamy und Neil Rackham

In vielen Unternehmen sind Vertrieb und Marketing verfeindet wie die Familienclans von Romeo und Julia. Mit Hilfe eines Diagnosetools können Sie die ...

Produktnummer: 200611042

6,00 € kostenlose Leseprobe
PDF in den Warenkorb PDF in den Warenkorb

Vertriebsleiter

Der wichtigste Job im Unternehmen [€]

26.09.2006, Von Jerome A. Fiss und Mary S. Colletti

Anspruchsvollere Kunden, neue Vertriebskanäle - veränderte Rahmenbedingungen stellen Chief Sales Officers vor völlig neue Aufgaben. Lernen Sie, welche fünf ...

Produktnummer: 200610008

6,00 € kostenlose Leseprobe
PDF in den Warenkorb PDF in den Warenkorb

 

Zum Warenkorb Zum Warenkorb

Treffer 51-60 von 105
zurück zurück 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 weiter weiter