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Branding

"Wachsgeglättete Stute" [€]

18.09.2012, Von Marc Fetscherin, Ilan Alon, Romie Littrell und Allan Chan

Wer mit seinem Produkt in China Fuß fassen will, sollte genau über die Wahl des lokalen Markennamens nachdenken. ...

Produktnummer: 201210018

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Marketing

Es muss dem Kunden schmecken [€]

22.11.2011, Von Bill Johnson

Ketchup ist ein uramerikanisches Produkt. Tatsächlich aber macht der Lebensmittelriese H. J. Heinz schon lange auch Geschäfte in aufstrebenden Märkten wie Südafrika, ...

Produktnummer: 201112084

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Asien

Chinesen im Kaufrausch [€]

26.07.2011, Von George Stalk und David Michael

Das Reich der Mitte ist nicht nur die Exportnation Nummer eins, sondern längst auch einer der größten Abnehmer von Konsumgütern wie Schmuck, Uhren und Autos. Um von der ...

Produktnummer: 201108006

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Auf einen Blick

Die globale Telefonkonferenz [€]

26.10.2010, Von MICHAEL SEGALLA und KARL SANDNER

Wer versucht, eine Telefonkonferenz mit Teilnehmern aus 13 Großstädten in den wichtigsten Zeitzonen weltweit zu ...

Produktnummer: 201011020

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Marketing

Welche Preisstrategien jetzt funktionieren [€]

23.03.2010, Von Hermann Simon, , , und

Viele deutsche Unternehmen sind als Premiumanbieter erfolgreich. Doch die internationale Konkurrenz macht großen Druck. So sichern Sie Ihre Positionierung im ...

Produktnummer: 201004028

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Expansion

Zeit nehmen, gelassen bleiben [€]

24.11.2009, Von Sascha Wisotzki

Betrachten Sie ihr Engagement in Ostafrika nicht als Entwicklungshilfe. Ihre Gesprächspartner sind im Zweifel erfahrenere Geschäftsleute als Sie selbst, mit einem ...

Produktnummer: 200912018

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Globalisierung

Die Allerärmsten als Zielgruppe [€]

25.11.2008, Von Jean-Louis Warnholz

Gewinne und soziales Engagement in Entwicklungsländern müssen sich nicht ausschließen - das belegten C. K. Prahalad und Jeb Brugman in unserer Juli-Ausgabe 2007. ...

Produktnummer: 200812026

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Vertrieb

So managen Sie globale Kunden [€]

21.12.2007, Von Audrey J. M. Bink und George S. Yip

Weltweit tätige Unternehmen verlangen von ihren Lieferanten häufig ein globales Kundenmanagement. Doch viele Hersteller scheuen die damit verbundene Mühe und die ...

Produktnummer: 200801066

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Expansion

Sieben Wege zum Erfolg in Indien [€]

30.05.2006, Von Lutz Kaufmann, Dirk Panhans und Matthias Koch

Der Subkontinent gilt als einer der weltweit vielversprechendsten Märkte. Eine umfangreiche Untersuchung ermittelte, was deutsche Industrieunternehmen auszeichnet, ...

Produktnummer: 200606022

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Marketing

Was indische Verbraucher kaufen wollen [€]

30.05.2006, Von Verena Dellago, Udo Kopka, Taro Nordheider, Ireena Vittal und Thomas C. A. Tochtermann

Mit rund 40 Millionen kaufkräftigen Mittelklassehaushalten ist Indien für ausländische Konzerne ein hochinteressanter Absatzmarkt. Wer Erfolg haben will, muss aber ...

Produktnummer: 200606036

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