Verkäufer führen

26.09.2006

Im ersten Kapitel dieser Spezialausgabe erklären unsere Autoren, mit welchen Herausforderungen Vertriebsleiter konfrontiert ...mehr

Produktnummer: 200610007

Vertriebsleiter

Der wichtigste Job im Unternehmen [€]

26.09.2006, Von Jerome A. Fiss und Mary S. Colletti

Anspruchsvollere Kunden, neue Vertriebskanäle - veränderte Rahmenbedingungen stellen Chief Sales Officers vor völlig neue Aufgaben. Lernen Sie, welche fünf ...

Produktnummer: 200610008

Performance

So finden Sie Schwachstellen [€]

26.09.2006, Von Tom Koprowski und Ron Atkinson

Eine Studie zeigt, welche Fähigkeiten Spitzenvertriebe erfolgreich machen. Ein Beurteilungsbogen hilft Ihnen, Ihren eigenen Vertrieb auf Stärken und Schwächen zu ...

Produktnummer: 200610022

CEO-Gespräch

"Unsere Verkäufer sind unsere ersten Kunden" [€]

26.09.2006, Von Thomas A. Stewart und David Champion

Um lahmende Unternehmen wieder flottzumachen, investiert Fred Hassan lieber in den Vertrieb, statt Kosten zu senken. Der Chef des US-Pharmakonzerns Schering-Plough ...

Produktnummer: 200610024

Vorbilder

Den Außendienst richtig motivieren [€]

26.09.2006, Von Walter A. Friedman

Gute Verkäufer müssen die Probleme ihrer Kunden kennen. Diesen Lehrsatz und viele Methoden für besseres Verkaufen entwickelte John H. Patterson, Gründer des ...

Produktnummer: 200610035

Fallstudie

Braucht der Vertrieb eine harte Hand? [€]

26.09.2006, Von Frank V. Cespedes

Das Wachstum des IT-Unternehmens Fusilier Technology stagniert, der langjährige Vertriebschef geht, und die Verkäufer haben die Orientierung verloren. Ist ein ...

Produktnummer: 200610038

Galerie

Point of Sale

26.09.2006

Gehandelt wird seit der Entstehung des Tauschgeschäfts. Doch die Orte des Verkaufens könnten unterschiedlicher nicht sein. Sie reichen vom simplen Holzschuppen in der ...mehr

Produktnummer: 200610050

HBM Audio

Managementwissen zum Hören [€]

27.06.2006

Peter F. Druckers acht Prinzipien erfolgreicher Führung als CD für Sie . Es ist eine Art Quintessenz des Lebenswerks von ...

Produktnummer: 200607019

Corporate Governance

Wie Sie Ihre IT-Strategie richtig überwachen [€]

24.01.2006, Von F. Warren McFarlan und Richard Nolan

Investitionen in Informationstechnologie zu steuern ist eine schwierige Aufgabe. Unternehmen sind von der Technik abhängig, und gleichzeitig nimmt deren ...

Produktnummer: 200602066

Was ist ...

ein Board?

24.01.2006, Von Cornelia Geißler

Wenn US-Experten wichtige Aufgaben des "Board of Directors" im Rahmen der Unternehmensstrategie ansprechen, tritt im Deutschen ...mehr

Produktnummer: 200602073