InhaltUnd Sie hatten Erfolg damit?
Wie fördern Sie individuelle Begabung?
Was muss ein guter Investmentberater noch können?
Die Schlange im Tunnel?
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Einige jener Ideen, die später die Grundlage für Ihre riesigen Erfolge in der Fusionsberatung bildeten, haben Sie bereits sehr früh entwickelt. Wie kamen Sie darauf?
WASSERSTEIN Nach meinem Harvard-Abschluss habe ich an der University of Cambridge studiert und schrieb eine wissenschaftliche Arbeit über Mergers & Acquisitions (M&A) in Großbritannien. Als ich bei Cravath, einer New Yorker Anwaltskanzlei, anfing, wurde ich daher gebeten, meinen Schwerpunkt auf Fusionsrecht zu legen. Ich arbeitete bei vielen Wall-Street-Deals mit, bei denen es hauptsächlich um strategische Unternehmenskäufe (Asset Acquisitions) ging. Diese Deals waren sehr kompliziert und mit viel Papierkram verbunden. An dieser Arbeit hatten nur wenige Interesse, weil zu der damaligen Zeit Börsengänge glamouröser waren. Aber mir gefiel sie. Ich fand sie intellektuell anspruchsvoller und kreativer.
Einer meiner Kunden war die New Yorker Investmentbank First Boston, die zu dieser Zeit nur in geringem Ausmaß im Fusionsgeschäft tätig war. Es gab dort lediglich ein kleines Team von Generalisten, die ihren Geschäftskunden allgemeine Ratschläge zum Investmentbanking gaben. Dieses Team wurde von vier jungen Fachleuten unterstützt. First Boston stellte mich ein, um mehr Fachkenntnis und Praxiserfahrung ins Team zu bringen.
Das Geschäft der Bank mit Mergers & Acquisitions lief im Großen und Ganzen schleppend, die Deals waren klein, und die Methoden waren primitiv. Zu dieser Zeit wickelte die Bank lediglich ein oder zwei Transaktionen pro Jahr ab. Die Fragen, die sich stellten, waren: "Wie sollen wir das M&A-Geschäft vermarkten?", "Was bieten wir an?" und "Wie können wir möglicherweise mit größeren Dienstleistern konkurrieren?" Wir entschieden, uns zunächst darauf zu konzentrieren, die anstehenden Deals wirklich exzellent abzuwickeln und diese Erfolgsgeschichten dann zu vermarkten. Unsere Konkurrenten übergaben die Abwicklung der Transaktionen oft den Anwälten, was wir als Fehler ansahen. Wir fanden heraus, dass ein nuanciertes Verständnis der Bedingungen und Strukturen eines Deals bedeutende finanzielle Auswirkungen haben konnte.
Und Sie hatten Erfolg damit?
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