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Von Fanchen Meng und Fengjiang Li
JA: Deutsche Manager machen Fehler, die sie die Existenz in China kosten können. Von Fanchen Meng
Die exzellenten Marktbedingungen in China scheinen viele Manager dazu zu verleiten, ihre Geschäfte vor Ort auf die gleiche Weise abzuwickeln wie in Deutschland. Doch langfristig wird das nicht funktionieren. Wer in China erfolgreich sein will, muss sein Management an diesen Markt anpassen. Führungskräfte etwa aus den USA sind den Deutschen weit voraus.
Ein gutes Beispiel ist der Transrapid. Chinas Regierung investierte in ein Pilotprojekt in Shanghai, die 30 Kilometer lange Verbindung zwischen Flughafen und Innenstadt. Das System funktioniert heute, doch der Prozess war schwierig. Inzwischen ist klar: Der große Folgeauftrag kommt nicht. Auf der 1300 Kilometer langen Strecke zwischen Peking und Shanghai wird kein Transrapid fahren. Ein Verlust für das deutsche Konsortium.
Die verantwortlichen Manager haben mehrere für deutsche Geschäftsleute typische Fehler gemacht - die sie langfristig Umsatz, Reputation und die Existenz auf dem chinesischen Markt kosten können. In der zu erwartenden Konsolidierungsphase sollten deutsche Manager diese Fehler vermeiden. Sie sollten deshalb vor allem drei Punkte beachten:
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